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买马桶听演唱会,这样的营销很杀马特 2017/8/17
 

最近坐地铁,看到一则地铁广告。话不多说,有图有真相。

文/大白
  
科勒这个洁具品牌是如雷贯耳的,大白年轻的时候,就在五星级的涉外宾馆见过这个品牌的马桶,那就是精细,高档,贵宾的品牌印象。汪峰这个摇滚歌星也是路人皆知,人品不评价,确实有不少脍炙人口的好歌,大白很喜欢。
当科勒遇到汪峰,怎么也觉得对不上号。于是仔细阅读了这则地铁广告,原来买科勒洁具可以得汪峰演唱会门票啊!挺不错,细思其实“极恐”。演唱会门票应该是不好买,所以,您可以去买科勒洁具,得门票!但是千万不要那么乐观哦,别看漏眼了,是“有机会”得。于是大白脑补了一个画面:一位汪峰的fans家里地板上一排科勒马桶,头发蓬乱,眼睛血红,对着镜头撕心裂肺的叫喊:我的汪峰演唱会的门票呢。。。。。
这样的营销,也许很“汪峰”,但却很不“科勒”。营销的目的无非是品牌曝光、产品曝光、促销活动曝光,最终提升品牌形象,提升终端销售。这个地铁广告的营销活动,肯定是无法达到科勒营销官的热切预期的。甚至在我这个对科勒品牌很认同的消费者眼里,拉低了对品牌的好感。
马桶、浴缸、龙头这些洁具的消费,是个长周期低频消费,很难想象一个消费者为了看汪峰演唱会而去买马桶。一个汪峰的fans,超级fans,不去演唱会看现场会疯掉的那种,又刚好他家(或者他亲友家)装修要买马桶、浴缸等洁具,于是为了有机会(对,是有机会)得到演唱会门票,拉着家人朋友去装饰城买马桶,顺便测试下自己的手气。
大白又脑补了一个画面:科勒展厅里的几位销售哥哥,销售妹妹聚在一起切切私语,大概在讨论他们又在抽奖池里拿到了几张汪哥哥的演唱会门票,当然那些抽奖和奖品本来是属于真买了洁具的几位客户的,不过人家买洁具就买洁具,对什么演唱会不感兴趣,或者压根没注意还有演唱会门票这个事。
 
好吧,看到这个宣传海报知道了,科勒原来是指定赞助商啊。
祝福汪峰的“马桶演唱会”圆满成功,也祝福杀马特式科勒,通过这次营销,产品销售有个大幅提升。原来你俩是真的有爱。
大白有话说:如果我是科勒的营销推广官,我会怎么做?其实也很简单的想到一个。演唱会现场,串场主持人宣布,感谢科勒洁具对演唱会的大力支持,各位可以摸摸座位下面有没有贴着一个信封,如果你找到,打开信封,20套科勒价值2000元淋浴龙头,10套科勒价值3000元马桶,5套科勒价值5000元浴缸在召唤着各位,免费送给你。到科勒指定门店,凭中奖信封和你的微信微博分享图片,免费领取奖品。没有找到信封的各位汪峰fans,不要着急,马上拿起你的手机,编辑“我在汪峰演唱会现场,我要科勒洁具”发微博并@科勒官方微博,或者在微信里面关注科勒官方微信公众号,给公众号留言“我在汪峰演唱会现场,我要科勒洁具”,都将有机会通过抽奖获取科勒品牌洁具。。。。。。
在当下消费者即网民,网民即消费者的今天,这才是互联网思维做营销。
 
关键词:汪峰,演唱会,科勒,洁具,互联网营销

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